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东方网·纵相新闻记者 宋祖礼
“穿着大白兔的衣服,喷着大白兔的香水,啃着大白兔的冰淇淋,如今又喝上了大白兔奶茶,然而大白兔奶糖去哪儿了?”
连日来,首家快乐柠檬大白兔店成了上海又一家网红落脚点。31日,纵相新闻记者走访该店看到,排队的人流几乎可以绕商场一圈,真正是“喝茶十分钟,排队五小时”。
这不是大白兔的首次“跨界营销”,正如文章开头的网友吐槽,“老字号”的大白兔俨然已打通营销的“任督二脉”——从饮食到穿搭,无一不想尝试。对此,不少网友吐槽“不务正业”、“过度营销”,一些对奶茶口味不感冒的网友甚至直呼“粉转黑”。
不得不说,情怀是老字号与新品牌角力的资本,但为声名掣肘而在卖弄新意时“翻车”也不是没有前车之鉴。哪怕是素有“顶级IP”之称的故宫,推出的“吉服”也并非一如既往地销售火热。
更何况,靠老字号吸引来的大批“情怀粉”,其本身其实就带着级别不低的“有色眼镜”。“大白兔的情怀”毕竟属于奶糖而非奶茶,当茶水完全与“劈情操”的初衷八竿子打不着,排长队打卡的火热心情,瞬间就会转变为刺骨剜肉的嘲讽。
“知我者谓我心忧”,忠实粉丝的背离恐怕对任何一个品牌来说都不是什么好事。金杯银杯,不如小伙伴的一句“不如当初”的口碑。情怀易于激发也容易发泄,打卡一次算新鲜,打多了也会惹人嫌。如果老顾客都没了,老字号之“老”还有什么意义?
近年来,老字号试水“跨界营销”的案例不胜枚举。然而不管是“花露水味鸡尾酒”还是“泸州老窖香水”或是“老干妈卫衣”,最一成不变,也是最能决定竞争力的,永远是品牌本身核心产品的市场影响力。
没有了故宫的强大文化地标,就不存在后续如此多的“文化周边”;没有疯魔国内外食客的辣椒酱,谁也不会想到穿上一件“老干妈卫衣”。想要翻炒IP,先要沉淀出产品的匠心,这恐怕才是当下更多老字号积极求变的题中要旨。
当然,在老字号自己爱惜羽毛的同时,作为消费者,也应当在心里为勇于求变的老牌国货留有余地。老字号创立维艰,存续更难,所以不是“捧杀”就是“打杀”的消费心理也要不得。要么排队围堵,要么弃之如履,易于调动的消费热点近年来也导致了“旱时旱死,涝时涝死”的市场现象,“网红点”开了关、关了开,虚耗了注意力,也浪费了建设成本。
老字号的“年轻化”之路,需要更为成熟的营销方案,也需要更为成熟的市场条件,前者需要企业的匠心经营,后者则更多地依赖消费者的理性思考。能让我们在朋友圈叫“真香”的老品牌不多矣,且行且珍惜!
本文作者:纵相新闻(今日头条)
原文链接:http://www.toutiao.com/a6697404621905723911/
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